Case studyStrategia Marki i skalowanie eksportu – Case Study BEFARD

Kontekst biznesowy

Befard to firma z silnym zapleczem technologicznym i wieloletnim doświadczeniem w produkcji specjalistycznych maszyn. Marka posiadała solidne fundamenty operacyjne oraz znaczący dorobek produkcyjny – ponad 4500 wyprodukowanych urządzeń.

Wyzwaniem nie był produkt ani kompetencje technologiczne, lecz spójna strategia komunikacji oraz przygotowanie organizacji do skalowania sprzedaży na rynkach międzynarodowych.

Celem projektu było stworzenie strategii marki, która stanie się realnym narzędziem sprzedażowym i fundamentem ekspansji zagranicznej, a nie wyłącznie dokumentem wizerunkowym.

Proces strategiczny

Prace nad Strategią Marki trwały łącznie 2 miesiące i były oparte o cykl spotkań warsztatowych z zespołem Klienta. W tym czasie:

• precyzyjnie określiliśmy propozycje wartości marki na rynkach międzynarodowych
  
• stworzyliśmy opowieść, manifest i narrację marki, które stały się osią całej komunikacji
  
• świadomie podkreśliliśmy profesjonalizm oraz zaawansowanie technologiczne Befard
  
• sięgnęliśmy do twardych danych – firma ma na koncie ponad 4500 wyprodukowanych maszyn, co stało się jednym z kluczowych argumentów sprzedażowych
  
• przeanalizowaliśmy konkurencję i zidentyfikowaliśmy obszary przewagi rynkowej
  
• zaprojektowaliśmy lejki sprzedażowe oraz koncepcje kampanii marketingowych
  
• przygotowaliśmy strukturę i listę słów kluczowych dla 5 rynków: PL, ENG, DE, ES, FR
  

Strategia stała się punktem wyjścia do dalszych działań operacyjnych i technologicznych.

Projekt i wdrożenie strony internetowej

Na bazie strategii marki zaprojektowaliśmy dedykowaną architekturę strony internetowej, która wspiera zarówno sprzedaż, jak i widoczność w wyszukiwarkach.

Proces obejmował:

• projekt UX / UI przygotowany w Figmie
• zaprojektowanie nowej architektury informacji
• optymalizację struktury pod SEO międzynarodowe
• dopasowanie komunikacji do różnych rynków

Po trzech rundach warsztatowych projekt został zaakceptowany i rozpoczęliśmy wdrożenie technologiczne.

Strona została zbudowana w architekturze Headless CMS z wykorzystaniem Tailwind CSS i Next.js, co pozwoliło uzyskać bardzo wysoką wydajność oraz pełną skalowalność systemu.

Testy, content i optymalizacja

Po zakodowaniu strony przeprowadziliśmy testy funkcjonalne i wydajnościowe oraz przekazaliśmy wersję testową zespołowi Klienta. Następnie:

• przygotowaliśmy i zoptymalizowaliśmy treści pod kątem SEO i konwersji
  
• wdrożyliśmy content na stronę
  
• przeprowadziliśmy końcowe testy i migrację na domeny .pl oraz .com
  
• wykonaliśmy zaawansowaną optymalizację pod crawlerów Google i wydajność

Efekt: 99/100 w testach GTMetrix.

Dodatkowo skonfigurowaliśmy pełną analitykę: Google Search Console, Google Analytics oraz Google Tag Manager, a także poprawne przekierowania.

Efekty biznesowe

Po wdrożeniu strona zaczęła generować wyraźny wzrost ruchu organicznego zarówno w wersji .pl, jak i .com. Równolegle zauważalne było istotne zwiększenie konwersji, co zostało potwierdzone bezpośrednio przez Dyrektor Handlową po stronie Klienta.