Case studyStrategia marki i cyfryzacja sprzedaży w branży rolniczej – Case Study AgroPunkt

Kontekst biznesowy

AgroPunkt to firma działająca w branży rolniczej, której kluczowym wyzwaniem była cyfryzacja sprzedaży i uniezależnienie wzrostu od wyłącznie tradycyjnych kanałów handlowych. Celem współpracy było stworzenie Strategii Marki, która stanie się fundamentem budowy nowoczesnego sklepu eCommerce, zintegrowanego z kluczowymi systemami sprzedażowymi i ERP.

Zakres i proces strategiczny

Prace nad Strategią Marki trwały 2 miesiące i zostały oparte o serię spotkań warsztatowych z zespołem Klienta. W tym czasie:

• określiliśmy propozycje wartości dopasowane do realnych potrzeb klientów B2B i B2C
  
• przygotowaliśmy fundamenty komunikacji cyfrowej, porządkujące sposób mówienia o ofercie i produktach
  
• zaprojektowaliśmy środowiska pod wdrożenie eCommerce, uwzględniające procesy operacyjne firmy
  
• opracowaliśmy lejki sprzedażowe oraz koncepcje kampanii marketingowych
  
• zaplanowaliśmy architekturę sprzedaży wielokanałowej jako element długofalowego rozwoju
  

Strategia stała się punktem wyjścia do pełnej cyfryzacji firmy, z naciskiem na sprzedaż online jako nowy, skalowalny kanał przychodów.

Architektura SEO i przygotowanie eCommerce

Równolegle przygotowaliśmy kompleksową architekturę sklepu internetowego pod kątem SEO, obejmującą kategorie i subkategorie produktowe wraz z precyzyjnie dobranymi frazami kluczowymi. Dzięki temu sklep był gotowy do generowania ruchu organicznego od pierwszych dni po uruchomieniu.

Po dwóch spotkaniach warsztatowych przystąpiliśmy do wdrożenia sklepu w oparciu o PrestaShop, wraz z integracjami z:

• Comarch ERP
  
• Allegro
  
• Ceneo
  

Content, wdrożenie i uruchomienie sprzedaży

Po akceptacji struktury i funkcjonalności:

• przygotowaliśmy treści produktowe i sprzedażowe
  
• zoptymalizowaliśmy je pod kątem SEO i konwersji
  
• wdrożyliśmy content na stronę sklepu
  

Po końcowych testach sklep został przeniesiony na nową domenę sklep.agropunkt.eu i rozpoczęliśmy działania w obszarze SEO oraz SEM.

Ruch organiczny podniesiony od 0 do prawie 2 000 wejść wciągu ok. 6 miesięcy od postawienia sklepu. Jak widać na screenie cały czas jest w tendencji wzrostowej.

Kampanie i pierwsze efekty

Uruchomiliśmy kampanie:

• produktowe w Google Merchant Center
  
• sprzedażowe na Facebook Ads
  
• kampanie leadowe na formularz kontaktowy
  

Już w pierwszym miesiącu sklep zaczął generować odczuwalną sprzedaż, potwierdzając skuteczność przyjętej strategii. Efektem była pozytywna referencja od Klienta, który uznał eCommerce za realny i perspektywiczny kanał rozwoju biznesu.